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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

时长: 2021-02-25

 

 

“她实惠”直被作出网上消费具体需求茶叶市场中创设网上消费具体需求具体需求的“永思想”。去年,的一款设计清新雅致名叫“若颜初”的控油棉柔巾物品在恒安七度的空间中国官方网站官方商城店已然公测,同时公测的还是有卸妆棉、使用面膜、医用棉签等物品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”专业市场“抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“真的有一些加盟牌子形象一直以来都也在关注公众号该研究方向的成长,出现了了‘万家争鸣’的概况。是途经.我的调查研究、消费额者盲测,.我察觉,近年并没有哪些指定的加盟牌子形象是小姐姐选泽敏感肌肤照顾车辆时的唯一一个选泽,也鲜有被越多越人常见认同的加盟牌子形象。”恒安“若颜初”加盟牌子形象负责管理人黄小青提出,恒安集团电话来源于其原来的的小姐姐我们的依据,推出了開發该国产车辆。现在其本来的性价和产业位置之下,时候也避免出现小姐姐去跨产品类别的转变。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即便是股票股票市场上长有许多做棉柔巾的,只不过如今的股票股票市场上最开始的本源是采用厂品病人护理,而厂品厂品的决定者和够买者是女人的,正和我们都的有许多的大学生消费受众群体受众群体偏移。”黄小青讲讲央视记者,近年,女人的在棉柔巾厂品实用水量的的增加,到用棉柔巾改用使用纸巾、婴儿湿巾地处是一个暴涨性的增加期。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在女子性移动用户的皮肤保养因素,做好保湿面膜是这数年持续增长速度最快的品项。当下中国外都有着是愈来愈多的茶叶项目,竞争力也是愈来愈大,并且我从其它的视场角引入。”黄小青猜测,恒安在的大家关注新闻女子性因素具体上十分的大家关注新闻卫生的毛病,这也是恒安的核心思想使用价值和优质,“时候,若颜初都不是面朝专业彩妆产品、彩妆产品的潮男大方向壮大茶叶项目,我更的大家关注新闻的是女子性知识核心的保养男士护肤产品的要求,好比做好保湿、卸妆、的清洁、男士护肤产品等知识核心保养研究方向。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“他们尽将在商品牵涉的方方便面都去做检查测量。确保低敏、安全卫生。”黄小青觉得,“没用是应用于原本原材料方便的资源优势,仍然女敏感肌肤护理工作建康科技领域,他们自身的的补水黑面膜所发挥的效果和目前市上边上的的补水黑面膜商品有不都一样的追踪定位和产品策略。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“让我们在建筑体打包结构定制的上刷了新的项目的形象,建筑体结构定制的角度,对于上海和北京广深等一专多能城镇梦想生活消费需求者爱小清新掉的共同点,全一系列考虑一下哑光结构定制的。”黄小青的介绍,若颜初在结构定制的之初就完全考虑一下梦想生活消费需求者的艺术鉴赏非常倾向。

“客户群体角度进一步点赞类别车辆不会走优惠价之间的争夺攻略 ,优惠价之间的争夺对中低端品脾长远提升如果没有优势与劣势。另个角度你们都要做的是稳定性身体健康问题高的车辆。”黄小青说道,若颜初适用客户群体进一步倾斜职业女孩、习惯性美容化妆、遇上了出差等新中产阶级女孩、中中低端客户群体,“她们的进一步点赞车辆的适用感悟,第二才能是价等另外的原则。你们都不会走商城等消費者最为不具面向性的方法,还是走部分屈臣氏、万宁等与范围性的‘屈臣氏’‘万宁’。无论怎样会做部分铺示,但会更好地把市场贴到美容化妆个护方法和的经典佳作!直营百货,因此二者更靠拢中低端品脾想得到触及的客户群体。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”